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Excelência para liderar times de vendas.

Atualmente, as empresas disputam o mesmo mercado consumidor, entre centenas de milhares de produtos e serviços, com menos dinheiro para essa diversidade oferecida. Portanto, a concorrência está mais feroz do que nunca, exigindo que empresas contem com times vencedores em vendas. Um excelente líder em vendas faz toda a diferença para uma organização de sucesso. Com nossas soluções, seus líderes alcançam um novo patamar de realização e descobrem como fazer seus vendedores agirem com alta performance. O resultado é que você vê o seu faturamento crescer. Para atingir esses resultados, não basta uma solução simples de aprimoramento de liderança. Você precisa do melhor. A SBCoaching desenvolveu uma parceria com Brian Tracy, um dos maiores especialistas mundiais em vendas e autor de uma das soluções mais utilizadas por empresas em todo mundo.

Atuamos de maneira abrangente e completa para desenvolver todas as características necessárias de um bom líder em vendas, que incluem as seguintes abordagens:

  • Como construir times de alta performance com pessoas altamente produtivas e motivadas
  • Como tornar-se um Coach de times de alta performance
  • Como vender mais, de forma rápida e fácil, para qualquer mercado
  • Como alcançar excelência pessoal e atingir todos os objetivos
  • Como dobrar a produtividade, performance, resultados e receita, de forma previsível
  • Construindo times de alto desempenho em vendas

Construindo times de alto desempenho em vendas com estratégias avançadas para alavancar suas conversões e aumentar suas receitas

Descubra como implementar métodos, técnicas e ideias, comprovadamente eficazes, utilizadas pelos melhores vendedores do mundo. Nossos programas para construção de times de alto desempenho em vendas são desenhados, especialmente, para sua equipe sair pronta para gerar melhores resultados. Temos mais de trinta anos de experiência em vendas diretas de produtos e serviços dos mais variados segmentos. Tudo o que ensinaremos para o seu time foi testado e comprovado em experiências reais de vendas. Garantimos que nossos programas farão mais por sua empresa do que qualquer outra solução existente no mercado.

Se você está insatisfeito com suas vendas e busca vender mais, vai se surpreender com os resultados do nosso programa dirigido a todos os que querem aumentar as habilidades do pessoal de vendas. Nosso programa é dividido em dez etapas, fundamentadas, para transformar profissionais em grandes vendedores.

  • A psicologia das vendas

    Nessa etapa, apresentamos qualidades, atributos e comportamentos comuns dos vendedores mais bem pagos de cada setor e mostramos como é possível incorporá-los ao seu caráter e à sua personalidade. Seu time aprenderá a desenvolver o tipo de autoimagem e autoconfiança que agrega vantagens em todas as situações de vendas.
  • O desenvolvimento do poder pessoal

    Seu time vai desenvolver qualidades inabaláveis de autoconfiança, otimismo e uma atitude mental positiva que permitirão navegar pelo inevitável 'sobe e desce' da rotina diária de vendas. Ensinaremos uma série de estratégias e ferramentas mentais que podem ser utilizadas, continuamente, para você ter o melhor desempenho. Além disso, seu time aprenderá técnicas pouco conhecidas de pensar e agir, que conferem uma personalidade poderosa em qualquer situação de vendas.
  • A profissão de vendas

    Ensina como aplicar os princípios da gestão para tornar-se melhor em todos os aspectos do processo de vendas. Você verá como abordar as vendas com o mesmo processo organizado e sistemático, praticado por todos os melhores vendedores. Aprende a identificar as funções vitais do sucesso de vendas e como desenvolver vantagens vencedoras que lhe permitem ser líder em sua área de atuação. Além disso, vai descobrir o que deve fazer para tornar-se um dos vendedores mais bem pagos em seu setor.
  • Motivando pessoas a comprar

    Apresentamos os fatores fundamentais que fazem com que o cliente compre. Você entende porque diferentes pessoas respondem de formas diversas à mesma oferta e, como apresentar o produto de tal forma a desencadear o desejo de comprar. Também aprenderá os conceitos-chave da teoria motivacional, o papel da insatisfação para estimular o comportamento de compra, e como descobrir e pressionar o “botão certo” em cada cliente.
  • Planejamento estratégico para o profissional de vendas

    Seu time aprende a criar um modelo de vendas que permite cumprir e superar metas de vendas no prazo planejado. Todo o conteúdo aprendido nas etapas anteriores é transformado em processo passo a passo para ser colocado em prática a cada dia, semana e mês do próximo período de vendas, a fim de certificar-se de que estão entre os melhores vendedores em seu setor.
  • O coração das vendas

    Você vai aprender a importância fundamental dos relacionamentos com clientes para alcançar o sucesso em vendas, e a relevância de se construir níveis mais altos de confiança entre clientes potenciais e atuais, concentrando sua atenção e esforços nos elementos emocionais que determinam e decidem cada venda.
  • Influenciando a decisão de compra

    Você aprende a influenciar clientes potenciais, envolvendo o subconsciente. Algo fundamental que você vai aprender também é como articular a aparência, a linguagem corporal, a voz e as palavras para garantir uma excelente primeira impressão, e como lidar com cada elemento da conversa de vendas, de forma a transmitir máxima credibilidade em você e em sua oferta.
  • Prospectando: Aumente sua base de clientes

    Abordamos como descobrir clientes potenciais qualificados em qualquer mercado, bem como analisar seu mercado e definir o perfil do cliente ideal. Vai aprender como identificar os clientes potenciais que podem ser centros de influência e marcar todas as visitas necessárias para que se mantenha ocupado a cada minuto, todos os dias. Vai saber como superar obstáculos internos e externos que evitam o fechamento de uma venda, e como desenvolver uma “corrente de ouro” de referências e vendas repetidas.
  • Como fazer apresentações poderosas

    Vai aprender como identificar a necessidade mais urgente que seu produto pode atender, e como posicionar-se contra a concorrência, tornando-se a melhor escolha de fornecedor. Vai saber como demonstrar os benefícios específicos que o cliente terá ao comprar o que você está vendendo. Vai descobrir como fazer apresentações eficazes que despertem o desejo de compra no cliente mais cético.
  • Fechando a venda: a última etapa do processo

    Outro conhecimento indispensável que você vai absorver é sobre seu poder de convencimento de vendas. E vai aprender também: Identificar e isolar os vários tipos de questões, preocupações e objeções que podem 'empacar' ou impedir a venda, e como responder a elas. Lidar com objeção a preços e como neutralizá-la. Internalizar as formas mais eficazes já descobertas para fechar a venda.

Se você procura formas efetivas de aumento de performance, nós podemos ajudar.

Nossa equipe está pronta para oferecer informações e atendimento
Ligue para (11) 3775-5358